Sales Mastery Academy
Komplexní sales akademie pro specialisty z B2B salesu
Co získáte absolvováním Sales Mastery Academy?
Sebevědomí a lepší výsledky v prodeji, díky lepšímu porozumění klientům a efektivní akviziční strategie. Naučíte se vše potřebné k dosažení úspěchu v obchodu s odborníky z praxe.
Komplexní přehled o tom, jak funguje obchodní proces od definice ideálního klienta po uzavření smlouvy s novým klientem
Nový pohled na celý sales proces
Budete umět lépe rozumět vašim klientům
Vyšší efektivitu při akvizičním procesu
Novou komunitu obchodníků od juniorů po seniory
12 komplexních lekcí, které vás provedou celým B2B sales procesem od A do Z
Úvodní seznámení, definice Ideal customer profile (ICP), Ideal buyer persona (IBP)
- Definujeme si vašeho ideálního klienta
- Popíšeme ideální buyer personu
- Ukážeme si, jak od prvního oslovení přinášet zákazníkům hodnotu
Data driven sales, jak využít datovou platformu v každodenní obchodní praxi
- Ukážeme si, jak informace o firmách dostat automaticky do CRM
- Představíme si platformu Prospector od Bizmachine
- Nastavíte si celé workflow práce s daty
Jak ovládnout akvizici nových klientů pomocí cold email outreache
- Jak napsat e-mail, na který lidi odpoví
- Jak oslovit ideální buyer personu na LinkedInu
- Nastavení sekvence oslovení potenciálních klientů
Jak využít LinkedIn v B2B salesu
- LinkedIn je pro Petra zdrojem nových spoluprací
- Ukáže, jak využít jeho potenciál v salesu na maximum
- Podělí se o práci s automatizačními nástroji
Jak hospodařit s vlastní energií a mentální příprava na složitá jednání
- Libor představí, jak se mentálně držet dlouhodobě fit
- Pobavíme se o spánkové hygieně nebo mentální přípravě
- Jak pracovat se stresem při náporu každoměsíčních KPIček
Obchodní typologie aneb jak porozumět lépe svým klientům nebo kolegům
- Jak jednat s klienty tak, aby jim Vaše jednání padalo na úrodnou půdu?
- Komu je lepší dát 3 cenová řešení v nabídce a pro koho se hodí 1?
- Všechno projdeme na školení obchodní typologie založené na sales praxi
Jak dokonale zjistit potřeby klienta a získat tak podklad pro neprůstřelné řešení
- Projdeme zásadní disciplínu každého konzultanta - kladení otázek
- Jak se zjištěnými potřebami pracovat po celou dobu obchodního procesu
- Jak na základě zjištěných potřeb navrhovat řešení
Jak vytvořit nabídku, která prodává. 15+1 tip na dokonalou nabídku
- Nabídka je zásadním dokumentem, který ovlivňuje váš úspěch
- Projdeme konkrétní tipy a praktické rady
- Díky tomuto školení okamžitě zvednete konverzní poměr pipeliny
Jak vyhrávat tendry
- Do tendrů se nechodíme! Znáte tuhle hlášku? Tohle chceme změnit
- Milan nám ukáže, co mu pomáhá vyhrávat desítky tenderů ročně
- Jak se o tendrech dozvídat, přes správný briefing až po dotažení do konce
Jak pracovat s AI nástroji v salesu. Práce s ChatGPT a dalšími nástroji
- Bára nám ukáže, kde všude se v salesu dá AI využít
- Jak zanést AI do celého sales procesu
- Velký důraz na konkrétní postupy přímo pro B2B sales
Uzavírání dealu a follow ups
- Královská disciplína salesu. Jak správně dotáhnout deal k podpisu
- Jak se na konci jednání správně ptát, jak zjišťovat feedback
- Získáte konkrétní otázky a tipy, jak vyhrávat více dealů
Závěrečné OFFLINE setkání v Pracovně Praze na Žižkově
- Společné sdílení dojmů, osobní seznámení všech účastníků
- Networking a závěrečná zpětná vazba
- Oslava dokončení akademie
Špičkoví odborníci z praxe s bohatými zkušenostmi v B2B salesu
Petr Němeček
Externí obchodní ředitel
15 let v B2B salesu, obchodní inovátor a mentor
Libor Mattuš
Spoluzakladatel Doplnse.cz
Průvodce ke zdravému a výkonnému tělu i mysli
Barbora Brabcová
AI expertka, školitelka
Zavádí AI do firemních procesů
Milan Kubát
20 let zkušeností v salesu
Ex-CSO Slevomat, Taste
Tomáš Vrbka
9 let v B2B salesu
Specialista na cold email outreach
Anna Avans
CMO BizMachine
Specialistka na datovou analytiku pro B2B obchodníky
Pro koho je akademie určena?
Začínající i pokročilý obchodník, který chce posunout své prodejní dovednosti na vyšší úroveň a získat konkurenční výhodu v B2B salesu.
B2B obchodníky
Sales development reprezentanty (SDR)
Business development reprezentanty (BDR)
Account Executive
Obchodní ředitele (CSO)
Team leadery obchodních týmů
Máte zájem o další ročník?
Napište nám a budeme vás informovat o dalším termínu Sales Mastery Academy
Mám zájem