Hostem podcastu Martina Bednáře "Akcelerace B2B prodeje"

Před pár týdny mě oslovil salesový trenér, konzultant a lektor Martin Bednář s nápadem natočit podcast na téma adaptace B2B obchodníků. S radostí jsem Martinův návrh přijal.

V rozhovoru se bavíme například o balancu lidskosti a čísel při pohledu na obchodníka. Jedno bez druhého může těžko fungovat. Když se díváme čistě na data a čísla, vede to k odlidštění a pohledu na obchodníka jako na čistý zdroj revenue. Naopak více lidskosti vede k tomu, že si v týmu budete nechávat málo talentované lidi bez drivu, kteří vám ale lidsky sedí. Zdravý balanc těchto dvou pohledů je z mého pohledu zásadní.