3 strategie na pomezí marketingu a salesu
Datum konání:
23.1.2024
V tomto článku se podíváme na přehledné srovnání 3 sales & marketingových strategií. Jaký je rozdíl mezi Account Based Marketingem, Demand Generation a Revenue Operations?
| Kategorie | Account-Based Marketing (ABM) | Demand Generation (DemandGen) | Revenue Operations (RevOps) |
|---|---|---|---|
| Definice | Zaměřuje se na konkrétní, vysoce hodnotné účty a zákazníky, personalizuje marketingové a prodejní aktivity pro tyto účty. | Zaměřuje se na vytváření poptávky po produktech či službách ve širokém trhu, často pomocí masových marketingových kampaní. | Integrovaný přístup, který spojuje marketing, prodeje a služby zákazníkům za účelem optimalizace celkových příjmů společnosti. |
| Primární Cíl | Vybudování vztahů s klíčovými účty a zvýšení konverzí u konkrétních, vysoce hodnotných zákazníků. | Generování širokého zájmu a poptávky po produktech či službách v celém trhu. | Zlepšení a optimalizace všech procesů napříč marketingem, prodejem a zákaznickým servisem, což vede k růstu příjmů. |
| Metody | Personalizované kampaně, cílené obsahové strategie, 1:1 komunikace, event marketing. | Masové marketingové kampaně, online reklama, content marketing, email marketing, webináře. | Data analytics, procesní integrace, technologické nástroje pro automatizaci, školení a vývoj týmů, CRM systémy. |
| Měření Úspěchu | ROI na konkrétních účtech, míra angažovanosti klíčových účtů, uzavřené obchody s cílovými účty. | Celkový počet vygenerovaných leadů, míra konverze, návštěvnost webu, sledování značky. | Zvýšení celkových příjmů, efektivita prodejního a marketingového týmu, zkrácení prodejního cyklu, zákaznická spokojenost. |
| Výhody | Vysoce cílený přístup, silnější vztahy s klíčovými klienty, vyšší míra konverze a větší dealy. | Široký dosah, vytváření povědomí o značce, schopnost přilákat velké množství potenciálních zákazníků. | Lepší koordinace mezi týmy, efektivnější využívání zdrojů, zlepšení zákaznického zážitku, kontinuální růst příjmů. |
| Nevýhody | Vyžaduje více zdrojů na personalizaci, může být nákladnější, zaměřuje se pouze na určité segmenty trhu. | Může generovat méně kvalifikované leady, nízká míra konverze, může být méně efektivní v B2B segmentech. | Vyžaduje komplexní integraci a koordinaci mezi odděleními, může být výzvou pro implementaci a vyžaduje vysokou míru kooperace týmů. |
© 2024 Petr Němeček, Kontaktovat webmastera, Mapa stránek
ANTEE s.r.o. - Tvorba webových stránek, Redakční systém IPO
ANTEE s.r.o. - Tvorba webových stránek, Redakční systém IPO